เจาะตลาดความงามผู้ชาย ทางรอดคลินิกเมื่อตลาดผู้หญิงเริ่มอิ่มตัว

ตลาดความงามไทยปี 2026: ทำไมถึงเวลาต้องหาลูกค้ากลุ่มใหม่

มูลค่าตลาดความงามและศัลยกรรมตอนนี้เป็นอย่างไร

แม้ตลาดความงามในไทยจะมีเงินหมุนเวียนเยอะมาก แต่การเติบโตเริ่มช้าลง ข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทยบอกว่า ในปี 2568 ตลาดมีมูลค่าประมาณ 75,200 ล้านบาท โตขึ้นจากปีก่อนแค่ 1.6% และคาดว่าปี 2569 จะโตแค่ 1.0% ตัวเลขนี้บอกเราว่าธุรกิจความงามเริ่มทรงตัวแล้ว

กลุ่มลูกค้าผู้หญิงวัยทำงานเริ่มอิ่มตัว

ปกติคลินิกมักจะเน้นหาลูกค้ากลุ่มผู้หญิงวัยทำงาน แต่ข้อมูลจาก ttb analytics (ก.พ. 2568) บอกว่าลูกค้ากลุ่มนี้เริ่มอิ่มตัวแล้ว คนไข้ใหม่ๆ และรายได้จากกลุ่มนี้ลดลง คลินิกที่พึ่งพาลูกค้ากลุ่มเดิมอย่างเดียวเลยทำยอดขายได้ยากขึ้น

แข่งกันลดราคาจนกำไรหด

พอลูกค้ากลุ่มหลักมีจำกัด คลินิกก็เลยต้องจัดโปรโมชันลดราคาแข่งกัน ข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย (ผ่าน Hoonsmart) บอกว่าการแข่งราคากันหนักๆ ทำให้กำไรของคลินิกลดลง คาดว่าปี 2568-2569 กำไรเฉลี่ยจะเหลือแค่ 2.0-2.4% จากที่เคยได้ 2.7% ช่วงก่อนโควิด-19 แปลว่าการลดราคาแข่งกันไม่ใช่ทางออกที่ดีในระยะยาว

สถิติที่บอกว่าตลาดความงามผู้ชายกำลังมาแรง

การเติบโตของลูกค้าผู้ชายในไทย

ตอนนี้ตลาดความงามในไทยต้องหาลูกค้าใหม่ๆ มาแทนกลุ่มผู้หญิงที่เริ่มนิ่ง ศูนย์วิเคราะห์เศรษฐกิจ ทีทีบี (ttb analytics) บอกว่า ลูกค้าผู้ชายและผู้สูงอายุคือกลุ่มที่กำลังช่วยดันยอดให้ธุรกิจนี้ ข้อมูลบอกว่าวัยรุ่นชายเข้าคลินิกมากขึ้น 65% ส่วนผู้ชายวัยทำงานเพิ่มขึ้น 20%

มูลค่าตลาดความงามผู้ชายระดับโลก

ในระดับโลก ตลาดความงามผู้ชายก็โตขึ้นเรื่อยๆ รายงานจาก Mordor Intelligence ประเมินว่า ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลตัวเองของผู้ชาย ในปี 2568 มีมูลค่า 6.25 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ และน่าจะโตไปถึง 9.02 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2574 ส่วนตลาดคลินิกความงามสำหรับผู้ชาย ข้อมูลจาก 360iResearch บอกว่าปี 2568 มีมูลค่า 6.35 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีโอกาสโตทะลุ 1.06 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2575

หมอศัลยกรรมมีคนไข้ผู้ชายเยอะขึ้นมาก

กระแสนี้เห็นได้ชัดจากตัวเลขของฝั่งหมอ ข้อมูลสำรวจปี 2567 จาก AAFPRS ระบุว่า หมอศัลยกรรมใบหน้าถึง 92% มีคนไข้ผู้ชายเข้ามาทำโปรแกรมต่างๆ ในคลินิก ซึ่งเปลี่ยนไปเยอะมากเมื่อเทียบกับ 10 ปีก่อนที่เคยมีคนไข้ชายแค่ 65-70%

โปรแกรมฮิตของผู้ชายที่โตแบบก้าวกระโดด

มีหลายโปรแกรมที่ผู้ชายชอบทำกันเยอะขึ้นมาก เช่น "โปรแกรมฉีดBrotox" ในผู้ชาย ที่คนทำเยอะขึ้นถึง 400% ตั้งแต่ปี 2000 นอกจากนี้ โปรแกรมเกี่ยวกับเส้นผมและการปลูกผมก็เป็นตลาดใหญ่มาก โดยรายได้กว่า 78.74% ในตลาดโลกมาจากลูกค้าผู้ชาย

เหตุผลที่ทำให้ผู้ชายยุคนี้หันมาดูแลตัวเองกันมากขึ้น

กระแส K-Beauty และวัฒนธรรมเกาหลี

ความโด่งดังของ K-Beauty มีส่วนช่วยลบภาพจำเดิมๆ ว่าเรื่องความสวยความงามเป็นเรื่องของผู้หญิงเท่านั้น การที่ศิลปินหรือไอดอลชายเกาหลีมาเป็นพรีเซนเตอร์สกินแคร์ ทำให้ผู้ชายรู้สึกว่าการดูแลผิวและการเข้าคลินิกเป็นเรื่องปกติ ตอนนี้เกาหลีใต้เป็นตลาดความงามอันดับต้นๆ ของโลก และผู้ชายเกาหลีก็มียอดซื้อสกินแคร์ต่อคนสูงที่สุดด้วย

โซเชียลมีเดียและอินฟลูเอนเซอร์

สื่อโซเชียลมีส่วนสร้างค่านิยมใหม่ๆ ให้การดูแลผิวเป็นเรื่องประจำวัน ข้อมูลบอกว่าผู้ชายกว่า 68% หันมาใส่ใจหน้าตาและภาพลักษณ์ตัวเองมากกว่าเมื่อ 5 ปีก่อน และหลายคนมีขั้นตอนทาครีมดูแลผิวเฉลี่ยถึง 7 ขั้นตอนต่อวัน

หน้าที่การงานและบุคลิกภาพ

ในยุคนี้ หน้าตาและบุคลิกภาพภายนอกมีผลต่อความน่าเชื่อถือและความเป็นมืออาชีพ ผู้ชายวัยทำงานเลยหันมาทำโปรแกรมต่างๆ ในคลินิกเพื่อดูแลตัวเองให้ดูดีขึ้น สร้างความมั่นใจเวลาไปคุยงาน และช่วยเพิ่มโอกาสดีๆ ในการทำงาน

สังคมไทยเปิดรับความหลากหลายมากขึ้น

สังคมไทยยุคนี้เปิดกว้างและเข้าใจความหลากหลายทางเพศมากขึ้น การมี พ.ร.บ. สมรสเท่าเทียมในปี 2568 เป็นตัวบอกชัดเจนว่าทุกคนมีอิสระในการใช้ชีวิต รวมถึงมีสิทธิ์ที่จะดูแลตัวเองให้ดูดีได้แบบเปิดเผย โดยไม่ต้องมีเรื่องเพศมาเป็นกรอบจำกัด

ความแตกต่างของร่างกายและปัญหาผิวที่ผู้ชายเจอบ่อยๆ

ฮอร์โมนเพศชายกับปัญหารูขุมขนและผิวมัน

ผิวของผู้ชายต่างจากผู้หญิงชัดเจนเพราะฮอร์โมนเทสโทสเตอโรน (Testosterone) ฮอร์โมนตัวนี้ทำให้ผู้ชายมีชั้นผิวที่หนากว่าและผลิตน้ำมันออกมาเยอะกว่า ด ผู้ชายส่วนใหญ่เลยมีปัญหารูขุมขนกว้างและหน้ามันง่าย ซึ่งเป็นต้นเหตุของปัญหาผิวอื่นๆ ตามมา

สิวอักเสบ หลุมสิว และรอยดำจากการไม่กันแดด

ผู้ชายหลายคนมักไม่ค่อยชอบทาครีมกันแดด พอเจอกับสภาพผิวที่มันอยู่แล้ว เลยทำให้เกิดสิวอักเสบได้ง่าย ถ้าปล่อยไว้ไม่ดูแลให้ถูกวิธี ก็จะกลายเป็นรอยดำและหลุมสิว ซึ่งเป็นปัญหาหนักใจที่ต้องใช้เวลาและต้องพึ่งโปรแกรมดูแลผิวเพื่อช่วยให้หน้ากลับมาใส

ปัญหาผมร่วง ผมบาง และการปลูกผม

เรื่องผมร่วงผมบางจากกรรมพันธุ์และฮอร์โมน เป็นปัญหาใหญ่ที่ทำให้ผู้ชายเสียความมั่นใจ ซึ่งก็ตรงกับตัวเลขระดับโลกที่บอกว่า รายได้จากโปรแกรมปลูกผมกว่า 78.74% มาจากลูกค้าผู้ชาย ตัวเลขนี้บอกเลยว่าผู้ชายต้องการแก้ปัญหานี้กันเยอะมากๆ

บริการและโปรแกรมที่ลูกค้าผู้ชายมองหามากที่สุด

กลุ่มโปรแกรมปลูกผมและฟื้นฟูเส้นผม

โปรแกรมดูแลผมและปลูกผมถือเป็นบริการอันดับต้นๆ ที่ผู้ชายสนใจกันมาก เพราะช่วยแก้ปัญหาเรื่องผมบางผมร่วง และช่วยให้มั่นใจเวลาเข้าสังคมมากขึ้น

กลุ่มโปรแกรมโบท็อกซ์ ฟิลเลอร์ และยกกระชับด้วยคลื่นความถี่วิทยุ (RF)

กลุ่มนี้เน้นเรื่องการปรับทรงหน้าและลดริ้วรอย โดยเฉพาะโปรแกรมฉีดโบท็อกซ์ และโปรแกรมฉีดฟิลเลอร์ ที่ช่วยให้หน้าดูสดใสขึ้น รวมถึงโปรแกรมยกกระชับผิวด้วยคลื่นความถี่วิทยุ (RF) ที่ช่วยดูแลเรื่องผิวหย่อนคล้อยตามอายุ

กลุ่มโปรแกรมลดไขมันเฉพาะส่วนและดูแลรูปร่าง

สำหรับคนที่อยากดูแลหุ่น โปรแกรมลดไขมันเฉพาะส่วนและดูแลสัดส่วนก็ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้รูปร่างดูดีเข้ากับไลฟ์สไตล์คนที่ชอบดูแลสุขภาพ

กลุ่มโปรแกรมดูแลผิวหน้าเฉพาะทาง รักษาสิวและรูขุมขน

การดูแลรูขุมขนและผิวหย่อนคล้อยของผู้ชาย มักจะต้องใช้เครื่องมือเฉพาะทาง ตัวอย่างเช่น แนวทางของ Wachi Clinic ที่เลือกใช้โปรแกรม Oligio, โปรแกรม Sylfirm หรือโปรแกรม Ultraformer เข้ามาช่วยดูแลปัญหาผิวผู้ชาย (เป็นการยกตัวอย่างกรณีศึกษาทางการแพทย์ ไม่ใช่การโฆษณา)

เหตุผลทางธุรกิจ ทำไมคลินิกควรหันมาสนใจลูกค้าผู้ชายมากขึ้น

ช่วยกระจายความเสี่ยงจากตลาดผู้หญิงที่เริ่มอิ่มตัว

การเพิ่มกลุ่มลูกค้าผู้ชายถือเป็นการช่วยลดความเสี่ยงของธุรกิจได้ดี โดยเฉพาะในช่วงที่กลุ่มลูกค้าผู้หญิงวัยทำงานเริ่มโตช้าลงแล้ว

ตัดสินใจไว เน้นฟังเหตุผลและดูผลลัพธ์

ผู้ชายมักจะไม่ชอบฟังอะไรที่ยาวหรือเยิ่นเย้อ แต่จะตัดสินใจจากข้อมูลที่ชัดเจน มีเหตุผลรองรับ และดูที่ผลลัพธ์เป็นหลัก ทำให้ตัดสินใจซื้อโปรแกรมได้ไวกว่า

ลูกค้าผู้ชายกลับมาซ้ำเรื่อยๆ ถ้าติดใจแล้ว

ผู้ชายมักจะยึดติดกับแบรนด์สูงมากถ้าพึงพอใจกับการบริการแล้ว โดยเฉพาะโปรแกรมดูแลผมและโปรแกรมดูแลผิวที่ต้องทำต่อเนื่อง ซึ่งช่วยให้คลินิกมีรายได้สม่ำเสมอในระยะยาว

วิธีปรับคลินิกให้โดนใจลูกค้าผู้ชาย

ปรับพื้นที่และบรรยากาศให้เป็นส่วนตัว

บรรยากาศในคลินิกมีผลต่อความรู้สึกของลูกค้า แนะนำว่าควรใช้โทนสีเข้มหรือสีเอิร์ธโทน เลี่ยงการตกแต่งที่ดูหวานเกินไป และถ้าเป็นไปได้ควรมีมุมนั่งรอแยกต่างหาก เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกเป็นส่วนตัวและลดความเขินอาย

ใช้คำโฆษณาที่เข้าใจง่ายและตรงประเด็น

ภาษาที่ใช้สื่อสารควรชัดเจน อธิบายขั้นตอนและผลลัพธ์ของโปรแกรมแบบตรงไปตรงมา โดยเน้นให้ข้อมูลที่มีเหตุผลรองรับ

เลือกช่องทางโฆษณาที่ผู้ชายใช้งานจริง

ควรเน้นทำการตลาดในช่องทางที่ผู้ชายชอบใช้หาข้อมูล เช่น การทำ SEO ให้ติดหน้าแรกบน Google Search และการทำคลิปให้ความรู้แบบเจาะลึกบน YouTube

สร้างความน่าเชื่อถือด้วยแพทย์และรีวิวจากผู้ชายจริง

ควรให้แพทย์เป็นคนให้ข้อมูล ร่วมกับการใช้ภาพหรือคลิปรีวิวจากลูกค้าผู้ชายที่เคยทำจริง วิธีนี้จะช่วยเพิ่มความมั่นใจให้ลูกค้าก่อนตัดสินใจซื้อ

ข้อควรระวังเรื่องกฎหมายเมื่อหาลูกค้ากลุ่มใหม่

ทำตามกฎหมายสถานพยาบาลและระวังเรื่องการโฆษณา

การทำโฆษณาคลินิกต้องทำตามกฎหมายอย่างเคร่งครัด ต้องขอใบอนุญาตโฆษณา (ฆพ.) ให้เรียบร้อยก่อนโพสต์เสมอ ข้อควรระวังคือห้ามใช้คำโฆษณาโอ้อวด ห้ามการันตีผลลัพธ์แบบ 100% และเลี่ยงคำที่เสี่ยงผิดกฎหมาย สบส. อย่างเด็ดขาด ควรเน้นให้ข้อมูลตามหลักการแพทย์และบอกผลลัพธ์ตามความเป็นจริง

ใช้ภาษาที่เปิดกว้างและไม่แบ่งแยกกลุ่มเพศทางเลือก

การทำการตลาดกับกลุ่ม LGBTQ+ ควรใช้ภาษาที่เปิดกว้างและเป็นกลาง คลินิกไม่ควรนำเสนอภาพจำแบบเหมารวม เพื่อให้ทุกคนรู้สึกว่าคลินิกนี้ต้อนรับ ให้เกียรติ และมีความเป็นมืออาชีพ

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

ผู้ชายใช้เกณฑ์อะไรเลือกคลินิกความงาม?

ลูกค้าผู้ชายมักตัดสินใจด้วยเหตุผลเป็นหลัก เช่น ดูความน่าเชื่อถือของหมอ ข้อมูลโปรแกรมที่ทำต้องชัดเจน มีรีวิวจากลูกค้าผู้ชายที่เคยทำจริง และคลินิกต้องมีบรรยากาศที่ให้ความเป็นส่วนตัว

คลินิกที่มีแต่ลูกค้าผู้หญิง จะเริ่มหาลูกค้าผู้ชายยังไงดี?

ควรเริ่มจากปรับคำพูดในสื่อออนไลน์ให้ตรงกับปัญหาผิวของผู้ชาย นำเสนอโปรแกรมที่จัดมาเพื่อผิวผู้ชายโดยเฉพาะ และจัดพื้นที่นั่งรอให้ดูเป็นกลางๆ เพื่อให้ลูกค้าผู้ชายเข้ามาแล้วไม่อึดอัด

ควรเริ่มทำโปรแกรมไหนก่อนเพื่อดึงลูกค้าผู้ชาย?

แนะนำให้เริ่มจากโปรแกรมที่ช่วยแก้ปัญหาหนักใจของผู้ชาย เช่น โปรแกรมดูแลเส้นผม โปรแกรมฉีดโบท็อกซ์เพื่อปรับรูปหน้า หรือโปรแกรมดูแลเรื่องรูขุมขนและสิว

ต้องแยกโซนสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะเลยไหม?

ไม่จำเป็นต้องทำโซนแยกใหม่ทั้งหมดให้เปลืองงบ แต่ใช้วิธีจัดมุมนั่งรอให้มีความเป็นส่วนตัวขึ้น หรือใช้โทนสีเอิร์ธโทนตกแต่งคลินิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าผู้ชายไม่รู้สึกเขินเวลามาใช้บริการ

โอกาสของคลินิกความงามในการหาลูกค้าผู้ชาย

ตอนนี้ลูกค้ากลุ่มผู้ชายไม่ใช่แค่กลุ่มเล็กๆ อีกแล้ว แต่เป็นกลุ่มสำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจความงามโตต่อไปได้อย่างมั่นคง คลินิกไหนที่ปรับตัวรับสไตล์ของลูกค้าผู้ชายได้ทัน ทั้งเรื่องการเลือก โปรแกรม ที่เหมาะสมมาให้บริการ การพูดคุยหรือโฆษณาแบบตรงไปตรงมา เข้าใจง่าย รวมถึงการทำทุกอย่างให้ถูกต้องตามกฎหมายคลินิก ก็จะช่วยให้คลินิกสู้คู่แข่งได้สบายๆ และสร้างรายได้เพิ่มขึ้นแบบยาวๆ