การทำโปรโมชั่นลดราคาบ่อยๆ มีผลเสียหรือไม่
ดีจริงหรือเปล่า
การทำโปรโมชั่นลดราคามีทั้งผลดีและผลเสีย แต่ถ้าคุณเลือกใช้เทคนิคให้ตรงกับธุรกิจก็จะช่วยให้ปิดการขายได้มากขึ้น แต่ต้องทำความเข้าใจพฤติกรรม ความต้องการ และความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมายก่อนถึงจะสามารถจัดทำโปรโมชั่นลดราคาอย่างมีประสิทธิภาพ
โปรโมชั่นลดราคาคืออะไร
โปรโมชั่นลดราคา คือ รูปแบบการทำการตลาดวิธีหนึ่งที่ร้านค้าหรือธุรกิจคลินิกเสริมความงามใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้สนใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ มากขึ้น โดยการเสนอราคาที่ถูกลงกว่าปกติ ซึ่งอาจจะเลือกใช้วิธีการลด แลก แจก แถม อย่างใดอย่างหนึ่งก็ได้
ข้อดีและข้อเสีย การจัดโปรโมชั่นโดนใจ
ข้อดี
1 ช่วยเร่งยอดขาย
การจัดโปรโมชั่นส่วนลดจะช่วยเร่งยอดขายช่วงเวลาสั้น ๆ และจะมียอดขายมากกว่าปกติเพราะสินค้าถูกลงจึงดึงดูดลูกค้าได้ดี
2 ดึงดูดลูกค้าใหม่
เมื่อสินค้าถูกลงส่งผลให้ลูกค้าใหม่สามารถตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น ยิ่งถ้าสินค้ามีจำนวนจำกัดก็ทำให้เขาไม่อยากพลาดโอกาสนี้ไป
3 สร้างความสัมพัธ์กับลูกค้าเดิม
หากลูกค้าเดิมมีการซื้อสินค้าเป็นประจำอยู่แล้ว การใช้โปรโมชั่นส่วนลดที่มากกว่าปกติจะเพิ่มความรู้สึกพิเศษและเกิดความสนใจต่อสินค้าได้
4 ช่วยลดสต็อกสินค้า
สามารถระบายสินค้าค้างสต็อกได้อย่างรวดเร็ว สินค้าไม่เสียหายและบริษัทไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อการเก็บสินค้าเป็นเวลานาน ๆ
5 สร้างการรับรู้แบรนด์
โปรโมชั่นส่วนลดช่วยเสริมสร้างความน่าสนใจและการรับรู้แบรนด์ได้ คนจะรู้จักแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์มากขึ้นผ่านการตลาดและการบอกต่อ
ข้อเสีย
1 กำไรต่อหน่วยลดลง
ราคาต่อหน่วยลดลง เช่น ปกติต้นทุน 60 บาท ตั้งราคาขาย 100 บาท แล้วจัดโปรโมชั่นเหลือ 80 บาท จากเดิมที่ได้กำไร 40 บาท ก็เหลือกำไรแค่ 20 บาทนั่นเอง
2 ลูกค้ารอแต่โปรโมชั่น
หากจัดโปรโมชั่นบ่อยเกินไปลูกค้าก็จะรอซื้อแค่ช่วงที่ลดราคาเท่านั้น ทำให้ยอดขายในชาวงเวลาปกติลดลง ซึ่งจะอาจส่งผลต่อผลประกอบการในระยะยาวด้วย
3 เสียคุณค่าของแบรนด์
การจัดโปรโมชั่นลดราคาบ่อย ๆ ลูกค้าจะมองว่าแบรนด์ของคุณมีคุณภาพต่ำกว่าแบรนด์อื่น เพราะคนส่วนมากมองว่าของแพงมีคุณค่ามากกว่า
4 มีการแข่งขันด้านราคา
หากราคาสินค้าถูกลงคู่แข่งก็จะสู้เรื่องราคากับคุณ ทำให้ทั้งสองแบรนด์มีการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ เพราะเกิดจากการกดราคากันเอง
5 มีผลกระทบต่อลูกค้าที่ซื้อก่อน
ในช่วงจัดโปรโมชั่นลดราคาอาจจะมียอดขายเพิ่มขึ้นจริง แต่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าก่อนหรือหลังจากช่วงจัดโปรอาจจะรู้สึกไม่พอใจเพราะซื้อแพงกว่า
เทคนิค การจัดโปรโมชั่นลดราคาให้ได้ผลดี
เทคนิคการจัดโปรโมชั่นให้ได้ผลดี ต้องไม่จัดโปรโมชั่นลดราคาบ่อยเกินไป ควรจัดโปรโมชั่นประจำเดือน จัดต้อนรับเทศกาล หรือจัดตอนสิ้นปี ก็พอแล้ว เพื่อเป็นการกระตุ้นความอยากซื้อของลูกค้าใหม่และทำให้ลูกค้าเก่าเกิดความพึงพอใจในสินค้าและบริการของคุณ
อาจทำให้คุณสูญเสียโอกาสการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขวางเพราะเข้าถึงได้ยาก ธุรกิจเติบโตช้า สูญเสียเงินไปกับการทำการตลาดมากกว่า แต่ในขณะเดียวกันหากคู่แข่งคุณทำการตลาดออนไลน์ก็มีโอกาสปิดการขายได้สะดวกและรวดเร็วกว่าหลายเท่า ซึ่งคลินิกส่วนใหญ่จะเลือกใช้บริการเอเจนซี่ธุรกิจเสริมความงามมาช่วยเรื่องนี้
ME POWER Agency ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์คลินิกเสริมความงาม
อยากจัดโปรโมชั่นลดราคาด้วย Ads ที่เป็นมืออาชีพและสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแบบตรงจุดต้องให้ Me Power Agency ช่วย ไม่ว่าจะเป็นโปรประจำเดือน โปรโมชั่น Flash Sale หรือโปรส่วนลดพิเศษ เราคือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์ที่มีประสบการมากกว่า 10 ปี
โพสต์ที่เกี่ยวข้อง
